如何管理您的業務增長?

業務增長

您最近創建了自己的公司,很快就大大超過了您的增長目標。看起來很矛盾的是,面對業務快速增長的商業領導者可能會發現自己很難解決的問題。

如果轉折點談判得不好或無法正確預期,成功的突然性有時甚至會導致公司倒台。經常遇到的主要困難是成功滿足即時的投資和現金流量需求。這是保持控制的一些關鍵。

Savoir faire le bon diagnostic

La stratégie d’entreprise ne doit pas uniquement consister à mettre en place des plans marketings ou des campagnes destinées à promouvoir les produits. Si ces actions sont indispensables au démarrage de l’activité, puis de manière récurrente tout au long de la vie d’une entreprise, il faut savoir également anticiper le succès pour répondre rapidement à la transformation qui devra alors obligatoirement intervenir.

Dès que le carnet de commande commence à exploser il faut se poser un certain nombre de questions basiques et en premier lieu déterminer si la croissance est temporaire, à savoir conjoncturelle, ou si elle va durer en impliquant un certain nombre de changements importants.

L’une des premières questions à se poser consiste également à savoir si l’on détient le capital nécessaire pour acheter rapidement du stock, et dans le même ordre d’idées, si la trésorerie sera suffisante à plus ou moins long terme. Ce point impliquera d’ailleurs de devoir se pencher sur les délais d’encaissements.

Il faut surtout se demander si la croissance va générer des profits ou si au contraire l’augmentation du chiffre d’affaires ne risque pas de se traduire par une baisse de la rentabilité et donc des bénéfices. L’analyse doit enfin porter sur les ressources humaines et les besoins de main d’œuvre qualifiée avec en corolaire la problématique d’un management efficient.

Une fois ce premier diagnostic effectué, il convient de trouver rapidement les réponses adéquates.

每個問題都有答案

Comme pour l’analyse d’un bilan, le diagnostic de croissance ne peut pas se limiter à une étude morcelée de chaque poste. Gérer la croissance avec succès implique une vision globale mais avec des réponses pointues pour chaque problématique.

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首先, 預測您的現金流量需求 通過比較現金流入和流出的預測。如果結果導致短期內的“現金”水平不足,則企業家將不得不對諸如保理或定單融資之類的融資解決方案做出快速反應。

La politique d’encaissement devra aussi être revue en mettant en œuvre parfois des conditions de paiement différentes et claires tout en surveillant les délais de paiement. Des décisions seront souvent à prendre envers les mauvais payeurs comme celle de bloquer leur compte en refusant toute nouvelle commande tant que les impayés ne sont pas apurés.

Savoir gérer sa croissance c’est donc trouver le bon financement au juste moment avec le partenaire adapté.

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