A importância da prescrição para construtoras

O setor de construção e obras públicas / privadas é muito competitivo. Para ter sucesso em estabelecer um negócio entre os principais players do mercado, é importante desenvolver uma grande rede. Começa com os fornecedores, com os parceiros, mas também com os prescritores. Sem eles, é difícil desenvolver o seu negócio. Quem são eles ? Para que servem ? Como você consegue se cercar das pessoas certas? Neste artigo respondemos a todas as suas perguntas sobre o assunto.

O que é receita de construção?

Os prescritores são pessoas naturais ou pessoas jurídicas que, pela sua notoriedade, posição social, profissão, tenham a possibilidade de influenciar as decisões de outras pessoas, empresas, comunidades ou organizações. O desafio comercial de desenvolver uma rede de prescritores é obter contratos com mais facilidade. São eles que recomendam uma empresa a um indivíduo ou a um profissional para a realização de determinados tipos de trabalhos. No o campo da construção, é essencial ter prescritores para encontrar clientes, fornecedores e parceiros ao mesmo tempo.

Quem são os jogadores na construção de prescrições?

Em pequena escala, encontram-se arquitetos, empreiteiros, notários, corretores imobiliários e até pessoas que nada têm a ver com o mundo da construção como médicos e comerciantes, por exemplo. À sua maneira, eles podem recomendar você a indivíduos ou profissionais para empregos pequenos ou médios. Em uma escala maior, com um especificador de construção, você saberá como afirmar sua posição perante os tomadores de decisão do mercado, como desenvolvedores e comunidades locais, por exemplo. Estes são outros atores profissionais de mercado ou influenciadores políticos.

Como aumentar sua receita?

Hoje, a maioria das empresas se cercam de profissionais para entrar com mais facilidade no mercado. Eles apelam para agências especializadas em inteligência de negócios em o setor de construção por várias razões. Primeiro, trata-se de identificar os prescritores, sejam eles arquitetos, empreiteiros, mas também escritórios de design. Em segundo lugar, eles conhecem o mercado perfeitamente, bem como os proprietários de negócios, para posicionar adequadamente seus clientes. Eles detectam rapidamente chamadas para propostas e sabem seguir a evolução do mercado para capacitá-los a evoluir mais rapidamente neste ambiente econômico.

Como encontrar prescritores?

Para começar, você pode embarcar em uma primeira abordagem pessoal indo para se prospectar. Freqüentemente, isso significa fazer contato com pequenos atores econômicos e pequenas comunidades. É muito interessante entrar em clubes de negócios. Você não apenas aprende muitas coisas para desenvolver seu negócio, mas também trabalha em sua rede. Então, é interessante recorrer a especialistas no desenvolvimento de estratégia comercial que tenham vínculos importantes em todas as esferas sociais. Finalmente, prescritores também são encontrados no trabalho. Se os seus clientes estão satisfeitos com o seu trabalho, é natural que o recomendem para outros projetos. Portanto, é importante trabalhar em sua rede nesses três níveis para poder prever resultados significativos e mantê-los tanto quanto possível.

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