Come gestire la crescita della tua attività?

crescita aziendale

Hai recentemente creato la tua attività e molto rapidamente i tuoi obiettivi di crescita vengono ampiamente superati. Per quanto possa sembrare paradossale, un dirigente d'azienda che deve affrontare una rapida crescita nella sua attività può trovarsi con un problema molto difficile da gestire.

La rapidità del successo a volte può anche portare alla caduta dell'azienda se il punto di svolta non è negoziato bene o non può essere previsto correttamente. La principale difficoltà che spesso si incontra è soddisfare con successo le esigenze di investimento immediato e di flusso di cassa. Ecco alcune chiavi per mantenere il controllo.

Impara come fare la diagnosi corretta

La strategia aziendale non dovrebbe essere solo quella di impostare piani di marketing o campagne per promuovere i prodotti. Se queste azioni sono indispensabili per avviare l'attività, quindi ricorrentemente per tutta la vita di un'azienda, è necessario anche saper anticipare il successo per poter rispondere velocemente alla trasformazione che poi deve necessariamente avvenire.

Non appena il portafoglio ordini inizia a esplodere, è necessario porsi alcune domande fondamentali e prima di tutto determinare se la crescita è temporanea, cioè ciclica, o se durerà coinvolgendo una serie di importanti cambiamenti.

Una delle prime domande da porsi è anche se si dispone del capitale per acquistare rapidamente azioni e, analogamente, se il denaro sarà sufficiente nel lungo o nel breve termine. Questo punto implicherà la necessità di esaminare i termini di pagamento.

La questione principale è se la crescita genererà profitti o se, al contrario, l'aumento del fatturato non rischia di tradursi in un calo della redditività e quindi dei profitti. Infine, l'analisi deve concentrarsi sulle risorse umane e sul fabbisogno di manodopera qualificata, con il corollario del tema della gestione efficiente.

Una volta effettuata questa prima diagnosi, è importante trovare rapidamente le risposte appropriate.

Ogni problema ha la sua risposta

Come per l'analisi di un bilancio, la diagnosi di crescita non può essere limitata a uno studio frammentato di ciascuna posizione. Gestire la crescita con successo implica una visione globale ma con risposte specifiche per ogni problema.

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Prima di tutto, prevedere le tue esigenze di flusso di cassa confrontando le previsioni di flussi di cassa in entrata e in uscita. Se il risultato porta a un livello di "liquidità" insufficiente nel breve periodo, l'imprenditore dovrà reagire rapidamente con soluzioni di finanziamento come il factoring o il finanziamento degli ordini.

Anche la politica di riscossione dovrà essere rivista, a volte implementando termini di pagamento diversi e chiari monitorando le scadenze. Spesso dovranno essere prese decisioni nei confronti dei cattivi pagatori, come bloccare il loro account rifiutando qualsiasi nuovo ordine fino a quando i pagamenti in sospeso non vengono liquidati.

Saper gestire la propria crescita significa quindi trovare il finanziamento giusto al momento giusto con il partner giusto.

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