La importancia de la prescripción para las empresas constructoras

El sector de la edificación y obras públicas / privadas es muy competitivo. Para tener éxito en establecer un negocio entre los principales actores del mercado, es importante desarrollar una gran red. Comienza con los proveedores, con los socios, pero también con los prescriptores. Sin ellos, es difícil desarrollar su negocio. Quienes son ? Para qué son ? ¿Cómo te las arreglas para rodearte de las personas adecuadas? En este artículo damos respuesta a todas tus dudas sobre el tema.

¿Qué es la prescripción de construcción?

Los prescriptores son personas naturales o personas jurídicas que, por su notoriedad, su posición social, su profesión, tengan la posibilidad de influir en las decisiones de otras personas, empresas, comunidades u organizaciones. El desafío comercial de desarrollar una red de prescriptores es obtener contratos con mayor facilidad. Son ellos los que recomendarán una empresa a un particular o un profesional para la realización de determinados trabajos. Dentro el campo de la construcción, es fundamental contar con influencers al mismo tiempo para encontrar clientes, proveedores y socios.

¿Quiénes son los actores en la elaboración de recetas?

A pequeña escala, hay arquitectos, contratistas, notarios, agentes inmobiliarios e incluso personas que no tienen nada que ver con la industria de la construcción como médicos y comerciantes, por ejemplo. A su manera, pueden recomendarte a particulares o profesionales para obra pequeña o mediana. A mayor escala, Con un asesor de construcción, sabrá cómo afirmar su posición frente a los tomadores de decisiones del mercado, como los desarrolladores y las comunidades locales, por ejemplo. Estos son otros actores profesionales del mercado o influenciadores políticos.

¿Cómo potenciar su prescripción?

Hoy en día, la mayoría de las empresas se rodean de profesionales para ingresar más fácilmente al mercado. Apelan a organismos especializados en inteligencia empresarial en el sector de la construcción por muchas razones. Primero, se trata de identificar a los prescriptores, si son arquitectos, contratistas, sino también oficinas de diseño. En segundo lugar, conocen perfectamente el mercado y también a los dueños de negocios para posicionar adecuadamente a sus clientes. Detectan rápidamente las licitaciones y saben seguir la evolución del mercado para permitirles evolucionar más rápidamente en este entorno económico.

¿Cómo encontrar prescriptores?

Para empezar, puede embarcarse en un primer acercamiento personal yendo a prospectar. A menudo, esto significa ponerse en contacto con pequeños actores económicos y pequeñas comunidades. Es muy interesante unirse a clubes empresariales. No solo aprende muchas cosas para desarrollar su negocio, sino que también trabaja en su red. Entonces, es interesante llamar a especialistas en el desarrollo de la estrategia empresarial que tengan vínculos importantes en todos los ámbitos sociales. Finalmente, prescriptores también se encuentran en el trabajo de parto. Si sus clientes están contentos con su trabajo, es natural que lo recomienden para otros proyectos. Por tanto, es importante trabajar en su red en estos tres niveles para poder prever resultados significativos y mantenerla tanto como sea posible.

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