¿Cómo gestionar el crecimiento de su negocio?

el crecimiento del negocio

Ha creado recientemente su empresa y muy rápidamente se superan ampliamente sus objetivos de crecimiento. Por paradójico que parezca, un líder empresarial ante un rápido crecimiento de su actividad puede encontrarse con un problema muy difícil de gestionar.

Lo repentino del éxito a veces puede incluso llevar a la caída de la empresa si el punto de inflexión no se negocia bien o no se puede anticipar correctamente. La principal dificultad que se encuentra a menudo es satisfacer con éxito las necesidades inmediatas de inversión y flujo de caja. Aquí hay algunas claves para mantener el control.

Saber hacer el diagnóstico correcto

La estrategia comercial no debe consistir únicamente en establecer planes de marketing o campañas para promocionar productos. Si estas acciones son imprescindibles para iniciar la actividad, entonces de forma recurrente a lo largo de la vida de una empresa, también es necesario saber anticipar el éxito para responder rápidamente a la transformación que entonces necesariamente debe tener lugar.

Tan pronto como la cartera de pedidos comience a explotar, debe hacerse una serie de preguntas básicas y, en primer lugar, determinar si el crecimiento es temporal, es decir, cíclico, o si durará al implicar una serie de cambios importantes.

Una de las primeras preguntas que debe hacerse es también si tiene el capital para comprar acciones rápidamente y, de manera similar, si el efectivo será suficiente a largo o corto plazo. Este punto implicará tener que fijarse en los plazos de pago.

La cuestión principal es si el crecimiento generará beneficios o si, por el contrario, no es probable que el aumento de la facturación se traduzca en una caída de la rentabilidad y, por tanto, de los beneficios. Finalmente, el análisis debe enfocarse en los recursos humanos y las necesidades de mano de obra calificada, con el corolario del tema de la gestión eficiente.

Una vez realizado este diagnóstico inicial, es importante encontrar rápidamente las respuestas adecuadas.

Cada problema tiene su respuesta

Como ocurre con el análisis de un balance, el diagnóstico de crecimiento no puede limitarse a un estudio fragmentado de cada puesto. Gestionar el crecimiento con éxito implica una visión global pero con respuestas específicas para cada problema.

Accede al sitio web Luego, Altassura le permitirá encontrar la solución de financiación adecuada para cada elemento del balance.

Ante todo, pronostique sus necesidades de flujo de caja comparando la previsión de entradas y salidas de efectivo. Si el resultado conduce a un nivel insuficiente de "caja" a corto plazo, el emprendedor deberá reaccionar rápidamente con soluciones de financiación como el factoring o la financiación de pedidos.

También se debe revisar la política de cobranza, implementando a veces condiciones de pago diferentes y claras mientras se monitorean los plazos de pago. A menudo habrá que tomar decisiones con respecto a los malos pagadores, como bloquear su cuenta rechazando cualquier pedido nuevo hasta que se liquiden los pagos pendientes.

Por lo tanto, saber cómo gestionar su crecimiento significa encontrar la financiación adecuada en el momento adecuado con el socio adecuado.